يجب أن أتذكرها باعتزاز باعتبارها واحدة من أفضل المحادثات في مسيرتي: كنت أحصل على وظيفة أحلم بها.
كانت المخاطر كبيرة. لقد انتقلنا مؤخرًا إلى وظيفة زوجي ، لكن إلى أن حصلت على وظيفة جديدة أيضًا ، كنا نقيم مع أسرته على بعد ساعة بالسيارة - مما جعله ، إلى جانب جدول أعماله الصعب ، جعلته هكذا بالكاد رأيته على الإطلاق.
لكنني كنت أبحث عن دور من شأنه أن يفعل أكثر من مساعدتنا على تحمل شقتنا الخاصة. جميع الوظائف التي شغلتها في المدينة الريفية التي انتقلنا منها كانت مقابل الحد الأدنى للأجور واستنادا إلى ما هو متاح. (على محمل الجد - عند نقطة ما ، قمت بتصوير مسماك الفرامل في الجزء الخلفي من مستودع من الساعة 7 صباحًا إلى 3 مساءً كل يوم لأنها كانت وظيفة بدوام كامل مفتوحة وكان من الصعب الحصول عليها). لقد رأيت ذلك فرصة لي الغوص مرة أخرى في القطاع الذي أردت العمل فيه وإعادة مسيرتي المهنية إلى مسارها الصحيح.
كنت أرسل العديد من التطبيقات ، ولكن هذا هو الدور الذي كنت متحمسًا للغاية له لدرجة أنني قفزت حرفيًا صعودًا وهبوطًا عندما سمعت أنني ذهبت إلى المقابلة الشخصية. كان بالضبط ما أردت أن أفعله - في الحقل الدقيق ، مع الأشخاص بالضبط ، والتأثير الدقيق - وفقط بضعة أميال من وظيفة زوجي الجديدة.
الأفضل من ذلك ، كانوا يريدونني أيضًا. أعلم أن الهاتف رن بعد ساعات من مقابلتي. كان مديري المستقبلي يعرض علي الوظيفة.
بدأت المكالمة رائعة: أخبرتني إلى أي مدى أحبوني ، ثم قالت إن الراتب كان 36000 دولار - ولكن قبل أن تتمكن من إنهاء العقوبة ، قمت عمليًا بقطعها لأعلن "أقبل!"
مقارنة بأحدث أدواري (الحد الأدنى للأجور) والأسابيع التي قضيتها في التقدم للوظائف طوال اليوم ؛ حسنًا ، بدا من الجنون قول أي شيء آخر.
بالتفكير لاحقًا ، تذكرت مديري المستقبلي قائلاً: "أوه" ، بلمسة من المفاجأة في صوتها ، لكنها بعد ذلك استمرت في مناقشة الفوائد وتاريخ البدء وكان ذلك.
مكالمة إيقاظي
أحببت كل شيء عن وظيفتي. حتى الآن ، ما زلت أنظر إليها باعتبارها تجربة مدهشة. لكنني لن أنسى أبدًا اليوم الذي تعلمت فيه أن هناك شيئًا واحدًا كان يمكن أن يكون مختلفًا تمامًا - تعويضي.
كنا نوظف للقيام بدور جديد ، وتم الإعلان عن نطاق الرواتب من 40،000 إلى 50،000 دولار. لقد أدلى زميل كان يشبهني كثيرًا في العمر والخبرة بملاحظة عن مدى العمل في مكان حيث تم تعويضنا جميعًا على هذا المستوى.
أنا جمدت. من المؤكد أنني لم أحصل على تعويض على هذا المستوى. ركضت في قائمة في رأسي تتضمن جميع الأسباب التي يمكن أن تكون:
لا علاقة له بخلفيتي وكل شيء يتعلق بكيفية التعامل مع عرضي.
إذا كنت أتفاوض - على الإطلاق ، حقًا - سأكون أكثر من ذلك بكثير. على الرغم من أنني لن أعرف بالضبط كم ، بناءً على كل ما تعلمته منذ ذلك الحين حول ما رواتب زملائي في العمل ، أعتقد أنني ارتكبت خطأً قدره 10،000 دولار.
دعنا نغرق في هذا للحظة - $ 10،000 دولار ينقط. 10000 دولار تجاه مدفوعات السيارات ، نحو الدفعة المقدمة ، نحو التعويض عن السنوات التي لم أضع فيها شيئًا في التقاعد. 10000 دولار عبارة عن تذكرة يانصيب رابحة أو وظيفة ثانية ، ولم أكن لأضطر حتى للعمل بجدية أو أطول ؛ أنا ببساطة سأحتاج إلى إجراء محادثة واحدة بشكل مختلف.
ناهيك ، كل ما قيل ، خطأي كلفني أكثر من ذلك. (لا ، أنا لن أتطرق إلى الجوانب الفنية الخاصة بالاهتمام المركب في مباراة التقاعد الخاصة بي ، رغم أنني متأكد من أنها قد تؤثر على ذلك أيضًا). كانت زياداتي خارج قاعدة أقل بنسبة 25٪ مما كان يمكن أن يكون . وكلما أدرجت نطاق راتبي في التطبيقات المستقبلية ، كنت أدرج نطاقًا أقل.
ما تعلمته
كلما أردت - أو حتى احتجت - إلى وظيفة ، كلما كان الأمر مخيفًا للتفاوض. أنت تخشى أنك إذا قلت أي شيء آخر غير "نعم" ، فإن الشخص الآخر قد يغير رأيه ، ويقول ، "حسنًا ، سنذهب مع مرشح يقدر هذا العرض كما هو." مرهق إذا تجنبت التفاوض: إذا افترضت أنك ستعمل من أجل الرماة المستقيمين الذين سيحددون سعرًا عادلًا وسيكون ذلك.
لكن هذا المنطق معيب ، لأنه لا يأخذ في الاعتبار مدى تفكير الشركة فيك. كنت أول اختيار لهم ، وهكذا ، منحني رئيسي إعتمادات كافية لأعتقد أنني سأكون مفاوضًا ذكيًا. إذا كانت قد قدمت لي أفضل عرض لها ، ثم طلبت شيئًا آخر ، فلن يكون لديها أي مكان تذهب إليه ، ثم ستكون هي التي تقلقني بشأن فقداني! كان عليها أن تعطيني هذا الرقم حتى إذا كنت سمكة قرش ، فلا يزال بإمكاننا الهبوط على شيء في الميزانية وسنكون سعداء.
عندما قلت ، "أقبل!" أختمت قدري. ليس من مكانها أن تقول ، "أوه ، لدينا في الواقع حوالي 10000 دولار إضافية في الميزانية ، لذلك أنا فقط أدعي أنك طلبت المزيد!" التفاوض شيء عليك القيام به لنفسك.
كيفية تجنب خطأي
أكبر درس تعلمته هو كلاسيكي: لن تحصل عليه إذا لم تسأل عنه. لكي أكون واضحا ، كان الراتب الذي عرضت عليه عادلا. والواقع أن ذلك جعل الأمر أكثر صعوبة: إذا شعرت أن الأمر غير معقول ، فسنضطر إلى قول شيء ما. لكن بما أنني لم أضطر إلى التفاوض ، فقد وافقت على الفور - ولم أستكشف أبدًا ما يمكن أن أحصل عليه إذا حاولت فقط.
السبب الرئيسي في أنني لم أتكلم ، هو أنني كنت أفتقد الثقة. كنت خائفًا جدًا من الخسارة في هذه الوظيفة لدرجة أنني أخرجت نفسي منها. كنت أتمنى لو ذكّرت نفسي بأن حقيقة أنني كنت أحصل على عرض يعني أنهم يريدونني ، وأن طلب المزيد لن يجعله يختفي.
بينما لا ترغب أبدًا في الدخول في مقابلة للتأكيد على التفاوض ، فأنت تفعل ذلك بنفسك إذا لم تفكر في مناقشة الرواتب حتى تحصل على العرض. تدرب على ما تقوله ، وإذا لزم الأمر ، تواصل مع خبير (مثل مدرب التفاوض) للمساعدة في كيفية إجراء المناقشة.
في هذه الأيام ، في عملي ككاتب ومحررة مستقلة ، فإن التفاوض على معدلي هو جزء من وظيفتي. وعلى الرغم من أنني لا أستطيع استرداد مبلغ 10000 دولار أمريكي الأصلي ، إلا أنني أستطيع أن أتأكد من أنني أتكلم وألا أبيع نفسي مرة أخرى على الإطلاق. وأنا أعلم مباشرة أن وجود بضع دقائق من المحادثات غير المريحة يستحق كل هذا العناء.
