بغض النظر عن دورك في مؤسسة غير ربحية ، فإن منح الكتابة هو مهارة من شأنها أن تساعد في حياتك المهنية. كانت المؤسسات مسؤولة عن 52 مليار دولار من التمويل في عام 2012 ، وعادة ما تشكل المنح جزءًا كبيرًا من الميزانيات السنوية لمعظم المنظمات.
حتى إذا كنت متخصصًا في الهدايا أو الأحداث الكبرى ، فمن الضروري لأي جامع لجمع التبرعات - بما في ذلك موظفي البرنامج والمشرفون الآخرون ، الذين قد يضطرون إلى المشاركة عند الضرورة - أن يتمتعوا بهذه المهارة.
إذا كيف يمكنك البدء في اقتراحك الأول (أو التالي)؟ اسأل نفسك هذه الأسئلة الثلاثة:
1. ماذا أحتاج؟
سوف تشعر بالصدمة من عدد الأشخاص الذين يجلسون لكتابة مقترحات المنح فقط التفكير ، حسنا ، نحن بحاجة إلى المال . في حين أن هذا صحيح بلا شك ، إلا أنك تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي تحتاجها وكيف تنوي إنفاقها.
هناك نوعان مختلفان من المنح: لا يمكن إنفاق المنح المقيدة إلا على برامج معينة ، بينما يمكن إنفاق المنح التشغيلية العامة على أي نفقات تنظيمية ، بما في ذلك الرواتب والمزايا والمرافق. يجب أن يكون لديك شعور بالتمويل الذي يمثل أولوية لمؤسستك وأن تتوفر لديك معلومات الميزانية قبل البدء في كتابة هذا الاقتراح.
يجب أن تعرف أيضًا كيف سيؤثر هذا التمويل على مؤسستك. إذا حصلت على منحة ، فهل هذا يعني أنه يمكنك توسيع البرمجة؟ أو هل يعني ذلك أنه يمكنك متابعة البرمجة الحالية؟ هل هناك أزمة هذا التمويل سوف تساعدك على منع؟ ستساعدك معرفة الإجابات على هذه الأسئلة في تحديد درجة اهتمامك وتحديد الممولين المحتملين بشكل أكثر فعالية.
2. لماذا يجب على أي شخص الرعاية؟
لتأمين التمويل ، عليك أن تجادل بأن مؤسستك تقوم بعمل مهم بالفعل لعملائك وللمجتمع الخارجي. في لغة المنح ، وهذا ما يسمى "بيان الحالة".
على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في برنامج لتغذية الشباب ، فقد ترغب في التحدث عن كيفية تحسين الأكل الصحي لدرجات الأطفال أو أن العادات غير الصحية في مرحلة الطفولة عادة ما تنتقل إلى مرحلة البلوغ. إحضار بيانات من مؤسسات بحثية خارجية أو من تاريخ البرنامج الذي يثبت أن مقالك سليمة.
تذكر أن المنافسة قوية ، لذا تأكد من توضيح كيفية قيام مؤسستك بتقديم مساهمة فريدة في هذا المجال.
3. ماذا يحتاج الممول؟
الآن وبعد أن اكتشفت الحالة التي تحتاج إلى إجرائها ، تحتاج إلى معرفة احتياجات النصف الآخر من المعادلة: الممول. لحسن الحظ ، فإن معظم المؤسسات في هذه الأيام لديها مواقع على شبكة الإنترنت حيث تشرح بوضوح مبادئها التوجيهية لكل منحة وتوجز الأسئلة التي يريدون منك الإجابة.
إذا لم يفعلوا ذلك ، فتحقق من المنظمات الأخرى التي قاموا بتمويلها في الماضي (يمكنك العثور على هذه المعلومات في نماذج 990 الخاصة بهم) أو أي صحافة تلقوها بخصوص مهمتهم. وإذا كان ما يبحثون عنه لا يتطابق مع ما تحتاج إليه ، فتابع. لا تضيع وقتك - أو الممول - في الترويج لمشروع لا يهتمون به.
حتى إذا كان التطبيق لا يتطلب ذلك ، فأنا أقوم عادةً بصياغة فقرة قصيرة توضح بوضوح كيف يصطف برنامجي وأولويات المؤسسة. أنا أحاكي لغتهم للتأكد من أنها تشعر بالراحة بالنسبة لي. على سبيل المثال ، قد تشير مؤسستي إلى عملائنا باسم "كبار السن المستقلين" ، بينما تشير المؤسسة إليهم على أنهم "مجموعة نشطة من كبار السن" - وهذا أمر جيد. لكن إذا استخدموا لغة مثل "كبار السن المستضعفين" ، فهذا لا يصف عملائنا بدقة ، حتى لو كنا نتحدث تقنياً عن نفس الفئة العمرية.
عندما تتعامل معها بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن تكون كتابة المنح مهارة مفيدة بشكل لا يصدق لديك في ذخيرتك. حتى لو لم تكن تقود أنشطة جمع التبرعات ، فإن طرح هذه الأسئلة الثلاثة أثناء عملك على منحة مع فريق سيميزك عن بقية المشاركين ، الذين يشعرون بالقلق فقط بشأن قطعة اللغز الخاصة بهم. تأمين التمويل وإعطاء حياتك المهنية دفعة؟ هذا هو الفوز.
